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알리바바에 판매자 입점하기by 위쥬

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글로벌 알리바바에 판매자 입점하기 위쥬 2016-11-16

'알리바바닷컴'으로 대표되는 알리바바는 두말할 필요도 없는 중국 최대의 B2B 전자상거래 업체입니다.
중국 전자상거래의 80%에 달하는 시장 점유율을 가지고 있으며 일 방문자수는 1억 명에 달합니다.
영어강사 출신의 마윈이 1999년 중국 제조사와 해외 구매자를 이어 주기 위해 개설하였습니다.

 

국내 오픈마켓은 1개의 물건도 구매할 수 있는 소매 중심인 반면, 일리바바는 B2B 사이트이므로 도매로 거래가 됩니다.

알리바바에서는 상품, 공급자, 구매자로 검색할 수 있으며, 상품 담당자와 컨택하여 상세정보 확인, 거래량, 거래방법 등을 상담할 수 있습니다.

상품을 수입할 때는 물론이고, 국내 상품을 수출하고자 할 경우 알리바바는 중요한 시장입니다.

 

알리바바는 영문 사이트와 중문 사이트가 따로 있습니다.

또, 알리바바는 제품 판매에 대한 수수료를 받지 않고 정액 등록비를 받습니다.

 

 

 

영문 알리바바(international)

 

전 세계인을 상대로 하기 때문에 입점비만 지불하면 간단히 입점 가능합니다.

달러로 상품 가격이 표시기 때문에 환율에 민감하며, 중문판의 가격이  더 저렴합니다.

등록비는 29,800위안(1년)입니다.

한국에서 입점은 영문, 한국어 알리바바만 가능합니다.

 

 

 

 

중문 알리바바

 

중국 자국민을 위한 알리바바로 한국인이 입점하려면 중국 비자, 중국 내 은행의 계좌, 중국 사업자등록증(영업 집조)이 있어야만 가능합니다.

등록비는 보증금 3,500 위안 + 연회비 3,800위안입니다.

영문, 중문 두 사이트가 별도의 서버로 운영되며 언어 자체도 다르므로 한 곳에 상품을 등록한다고 두 군데 다 올라가진 않습니다.

 

 

 

 

이제 알리바바의 판매자 유형에 대해 알아볼까요?

알리바바의 판매자 유형에는 골드 서플라이어/일반회원이 있습니다.

 

 

1. 골드 서플라이어(GGS MEMBER)

 

* 알리바바닷컴의 공급업체 회원제도 중에서 최고 등급

* 상품 무제한 전시

* 상품 등록 시 회사 트러스트패스 아이콘 과 골드 서플라이어 아이콘이 함께 등록됨

* 상품 진열 위치의 최우선 순위 보장

* 일반 회원과 구분된 바이어 정보 접근(바이어가 찾는 키워드 확인 가능)

* 프리미엄 회사 웹사이트

* 제 3 인증기관의 검증 및 인증

* 실시간 온라인 사업실적 분석 (자사 제품 키워드 순위 확인)

* 무역박람회 및 빅 바이어 프로모션 기회 제공

 

골드 서플라이어 회원은 연간 2,999불(미화)을 내고 가입하는 만큼 어느 정도 규모와 매출이 있는 회사라고 인식이 됩니다.

대부분 제조사들은 골드 서플라이어입니다.

 

등록절차가 까다롭긴 하지만 우월한 노출 기회와 신뢰도 획득 등 여러 가지 이익을 얻을 수 있습니다.

 

골드 서플라이어 회원이 되려면 제3의 인증기관을 통한 검증 및 인증절차를 거쳐야 합니다.

 

 

 

2. 일반회원(FREE MEMBER)

 

일반회원은 상품을 50건 정도 올릴 수는 있지만 제한적으로 가능합니다.

50건의 제품 등록이 가능하지만 알리바바 사이트에서 상품 노출이 거의 되지 않습니다.

 

물론 구매자는찾고자 하는 제품을 찾아서 최저가 검색을 하기 때문에 상위 노출은 큰 의미가 없습니다.

또한 알리바바에서는 판매수수료가 없습니다.

 

 

알리바바 판매를 하실 분들은 판매자 유형, 구매패턴을 파악하시고 효율적인 전략을 세우시기 바랍니다.

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    짠쭈리뿔2018-05-04 10:52:43
    안녕하세요~ 질문이 있어서 댓글 남깁니다.
    1. 영문 알리바바의 경우 골드 서플라이어 가입할 시 비용은 연회비29,800위안(대략 한국돈 5백만원) + 골든서플라이어 맴버쉽 비용으로 예산을 생각하면 되나요?
    2. 아니면 골든서플라이어 맴버쉽 가입 시 연회비는 면제가 되나요?
    3. 프리 맴버일 경우에는 연회비만 내면 되는 건가요? 아니면 완전 무료인가요?
    질문이 많지만 답변 부탁드립니다~
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